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森榮手袋逆勢增長的奧秘

作者: 來源: 日期:2016/12/19 16:31:36 人氣:1604
導(dǎo)讀:葉國安,森榮手袋副總經(jīng)理,首席文化官,創(chuàng)意設(shè)計(jì)總監(jiān),憑借豐富外貿(mào)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)…

葉國安,森榮手袋副總經(jīng)理,首席文化官,創(chuàng)意設(shè)計(jì)總監(jiān),憑借豐富外貿(mào)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)和企業(yè)成功轉(zhuǎn)型案例,在1215日由阿里巴巴舉辦的2016新外貿(mào)人峰會大廣州中區(qū)決賽中脫穎而出,獲得第二名,直接晉級華南區(qū)16強(qiáng)。

 


小編在賽后“趁熱”采訪了葉總


首先祝賀葉總在“新外貿(mào)人”大廣州區(qū)12強(qiáng)決賽中取得第二名的好成績!

葉:謝謝!

編:葉總,是什么促使您參加本次比賽的? 

機(jī)緣吧,大賽從九月開始報(bào)名,而我在初賽前一周才決定要參加。


編:也就是117日的初賽么?

    葉:對。11月初剛從廣交會回來,周末參加培訓(xùn),原本以為自己是沒有精力去參賽的。但是李雙林董事長告訴我,我符合大賽的各項(xiàng)要求。而且從進(jìn)入森榮這兩年多來,我親身經(jīng)歷了這個企業(yè)由虧轉(zhuǎn)盈的過程,心中也有些想法想與同行分享,出于這個心態(tài),才決定報(bào)名的。 


初賽中有什么感想么?  

葉:我們來到一個創(chuàng)新變革的時(shí)代了。阿里巴巴為中小外貿(mào)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者提供了一個很好的平臺。展示與分享,思路與案例結(jié)合,一個初賽下來,我有點(diǎn)忘了是場比賽,更像是與一群資深的外貿(mào)人在一起溝通失敗與成功的經(jīng)驗(yàn),我感覺到,每個參賽企業(yè)都從創(chuàng)新改變中得到了紅利。


編:初賽進(jìn)入七強(qiáng),出乎您的意料之外么? 

葉:有點(diǎn),有實(shí)力的選手非常多,有90后的網(wǎng)商新秀,有縱橫江湖十多年的老外貿(mào)人,還有帶領(lǐng)企業(yè)不斷突破瓶頸的高人,沒想到自己能晉升七強(qiáng)。


編:七進(jìn)二的復(fù)賽中,有什么有趣的事跟大家分享么?

葉:那次比賽我印象很深,1124日,恰好是感恩節(jié),我提到森榮的這個團(tuán)隊(duì),感謝他們,沒有放棄,在外貿(mào)大環(huán)境走下坡路的時(shí)候逆勢而為,把企業(yè)做成每一個員工的事業(yè),感謝領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀的創(chuàng)新理念,和人性化的價(jià)值觀。我在森榮感受到了前所未有的信心和力量。但是七進(jìn)二結(jié)束后告訴我還有大廣州的決賽,我真的有點(diǎn)學(xué)無止境的感覺,比賽的準(zhǔn)備過程本身就是一種成長與鍛煉!


編:葉總,從您前兩次比賽來看,您是位很有號召力、感染力和創(chuàng)新意識的領(lǐng)導(dǎo),不知道當(dāng)您走上決賽舞臺的時(shí)候,和其他11名全廣州最優(yōu)秀的外貿(mào)人站在一起,心情如何?

葉:忐忑,激動,興奮。第一次走紅毯,第一次面對千人發(fā)言,有些緊張,但是一上臺發(fā)言就完全不會。我相信這是因?yàn)榱俣嗌瓨s人,還有臺下眾多支持我的同事朋友們給我的力量。尤其李董在視頻中為我加油,我的心一下就踏實(shí)了。

 


編:您在比賽中強(qiáng)調(diào)了四個顛覆:產(chǎn)品細(xì)分、組織變革、互聯(lián)網(wǎng)+和企業(yè)文化,為什么最強(qiáng)調(diào)這四點(diǎn)呢?

葉:在臺上和大家分享了森榮兩年來的改變。自從引入了新的管理模式和實(shí)施方案后,森榮迎來了前所未有的轉(zhuǎn)變時(shí)間有限,我所講的只是森榮方方面面的冰山一角,企業(yè)的變革和過程中的挑戰(zhàn)無時(shí)無刻不在。成績屬于過去,未來還有更多的事情要做。細(xì)分是改革的基礎(chǔ),創(chuàng)新是一項(xiàng)持久的工程,與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,借助大數(shù)據(jù),都是框架性的口號,怎么樣落實(shí)到企業(yè)的每個階段,才是今后我們需要不斷思考的。森榮取得每一個成功,都來源企業(yè)的每一位員工,這也是我們一直強(qiáng)調(diào)價(jià)值觀不僅僅是老板文化,更要滲透進(jìn)每一個人行動中的主要原因。人,才是一個企業(yè)最強(qiáng)有力的競爭實(shí)力。


編:感謝葉總撥冗與大家分享比賽的感想,您將代表華南16強(qiáng)參加明年初的全國新外貿(mào)人峰會,祝您再次取得成功!也祝森榮手袋前景輝煌,成為行業(yè)領(lǐng)軍人物!!


葉總在決賽《顛覆初心 森榮手袋逆勢增長的奧秘》的發(fā)言內(nèi)容實(shí)錄如下:


各位評委,以及現(xiàn)場的嘉賓朋友們,大家好!

這是一個變革的時(shí)代,也是一個奔跑的時(shí)代,我們在創(chuàng)業(yè)之初,最初的想法可能只是為了生存,或者是因?yàn)楫?dāng)時(shí)具備某個資源去做了這樣一件事情。但隨著企業(yè)的一步步發(fā)展,環(huán)境的變化,你當(dāng)初的愿望以及計(jì)劃就得作出調(diào)整,以適應(yīng)當(dāng)下的需求與發(fā)展。不破不立。舊的不去,新的不來,這是一個最壞的時(shí)代,也是一個最好的時(shí)代,為什么很多人覺得很難,那是因?yàn)榄h(huán)境在不斷變化,而你還在用過去的思維與方式做著同樣的事情,你有顛覆初心,重新出發(fā)!

 

這些年,傳統(tǒng)制造業(yè)面臨著前所未有的挑戰(zhàn),人工成本以及原輔料成本在上升,利潤不斷地下降;產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重,缺乏創(chuàng)新精神,拼價(jià)格的惡性竟?fàn)師o所不在;融資變得困難,財(cái)務(wù)成本也在不斷地上升,這是內(nèi)患。外憂則來自于東南亞制造業(yè)的興起,以及國際市場的不景氣,傳統(tǒng)制造業(yè)的生存變得相當(dāng)?shù)钠D難。


 

大多數(shù)傳統(tǒng)制造業(yè)都在下滑,那么我們公司呢,情況是否同樣不樂觀?

首先我們了解一下森榮手袋,廣州市森榮手袋制造有限公司(m.xyflsy.com)是一家成立于2002年,有著680名職員,建筑面積26000平方米,專業(yè)從事箱包手袋生產(chǎn)制造的企業(yè)。主要承接OEM,ODM貼牌加工的訂單。


3年前,森榮手袋同樣陷入困境。但是,2015年我們實(shí)現(xiàn)了利潤45%的逆勢增長。2016我們也已經(jīng)增長50%

3年來,森榮做了什么樣的顛覆性的改變與創(chuàng)新才會有這樣的逆境增長呢?

 

第一個顛覆是【產(chǎn)品細(xì)分】 3年前森榮只做無紡布袋一個產(chǎn)品,也就是大家走在大街上或者是購物時(shí)見得最多的那種廣告袋,任何一個產(chǎn)品都有它的生命周期,很顯然我們已經(jīng)迎來了這個產(chǎn)品的衰退期,這是一個基本沒有附加值的產(chǎn)品,特別在義烏以及溫州等地的沖擊下,已經(jīng)完全失去了繼續(xù)的價(jià)值與意義,所以我們毅然絕然選擇朝自己開了第一槍,去掉這個已經(jīng)進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品。


去掉了無紡布袋產(chǎn)品,那么做什么呢?產(chǎn)品的定位是重中之重,很幸運(yùn)我們處在一個互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代,我們從網(wǎng)絡(luò)上可以很容易了解到市場需求什么。高搜索量高點(diǎn)擊量的品類與市場,不同風(fēng)格與材質(zhì)的愛好!也需要知道我們不做什么?在人工成本提升的時(shí)候,人工復(fù)雜的不做,紅海競爭的不做。我做什么產(chǎn)品呢?做差異化,做細(xì)分,做適合的工藝,還有人才,風(fēng)險(xiǎn)......


細(xì)分分天下,沒有細(xì)分,一定會滅亡!

當(dāng)所有人往東時(shí),你往西;當(dāng)所有人都做大時(shí),你做小,當(dāng)所有人都做城市,你做農(nóng)村;當(dāng)所有都做線上時(shí),你做線下,如步步高的手機(jī)OPPO!這就是差異化,通過成功的路上往往并不擁擠!


我們來看看大家所熟知的箱包品類是哪些?有背包,書包,女包,男包,拉桿箱......你能在線下的商場,專賣店,線上的淘寶天貓看到包袋類基本都是這些,大家都在做這些大品類的產(chǎn)品,我認(rèn)為這已經(jīng)不是紅海了,而是血海!

然而,出差旅行中用到的旅行收納包,洗漱包,女生的化妝包,白領(lǐng)上班帶飯盒的午餐袋,城市里大家熱愛的游泳,健身,羽毛球,爬山...這些城市的休閑運(yùn)動所需要的時(shí)尚輕便容易攜帶的休閑運(yùn)動包,這些細(xì)分的品類,才是我們的產(chǎn)品細(xì)分與精準(zhǔn)的定位藍(lán)海之中,我是唯一的,我們一努力就做成了全國第一、全球第一!

 

第二個顛覆是【組織變革】,傳統(tǒng)的組織結(jié)構(gòu)都像這樣的最底一層是基層員工,往上一層是主管經(jīng)理,再往上便是總監(jiān)等高管,頂端是老板。曾看過小朋友堆積木,千辛萬苦堆起來一個金字塔,當(dāng)把中間任意一層的一些積木抽離時(shí),金字塔轟然倒塌。

 

這是一個蜘蛛網(wǎng),當(dāng)你在蜘蛛網(wǎng)上做破壞,破上一個洞或幾個洞時(shí),竟完全不影響其它部份捉蟲子,好萊塢有蜘蛛俠,根據(jù)蜘蛛網(wǎng)的理念,我們對組織架構(gòu)進(jìn)行創(chuàng)新變革,森榮蛛網(wǎng)式組織架構(gòu)形成,前端為市場開拓系統(tǒng),以產(chǎn)品與品牌為維度分為多個事業(yè)部。后端為支持服務(wù)系統(tǒng),中間由各個事業(yè)部與公司高層成立組織部,相當(dāng)于武俠中的長老會或是國家的中央常委,共同參與公司大事的商議與決策制定。每個部門相對獨(dú)立而又相互支持,除研發(fā)、人事財(cái)務(wù)之外,其它各個部門都實(shí)行市場化原則,獨(dú)立經(jīng)營與核算,享受成果也承擔(dān)責(zé)任。當(dāng)其中一個銷售部接到訂單,第一順序先與公司廠部進(jìn)行溝通,本廠生產(chǎn)部是否適合生產(chǎn),適合的話銷售部對生產(chǎn)部成采購關(guān)系,生產(chǎn)部需按采購合約按質(zhì)按量按時(shí)完成生產(chǎn),最后一手交錢一手交貨若不符合或若有任何問題,則按合同執(zhí)行部門與部門之間賠付。如果不適合則由公司的供應(yīng)鏈部門進(jìn)行對接,若供應(yīng)鏈沒有適合的供應(yīng)商生產(chǎn)的話,則可以銷售部對外采購。不管是對生產(chǎn)部,還是供應(yīng)鏈,或是對外采購,我們實(shí)行的不是工作的交接,而是貨物與貨幣之間的交易,因?yàn)榻疱X最好的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)!

 


第三個顛覆是【互聯(lián)網(wǎng)+】,在剛舉辦的第三屆烏鎮(zhèn)互聯(lián)網(wǎng)大會中,馬云指出來未來30年是用好互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的人、公司、國家的天下,我們反問一下自己,我們用好了嗎?

 

在最初的時(shí)候,我們在阿里巴巴國際站開一個旺鋪,旺鋪里面集中了公司所有的產(chǎn)品,不同層次,不同類別應(yīng)有盡有。當(dāng)有客人需要某一產(chǎn)品的專業(yè)供應(yīng)商時(shí),看到這樣的旺鋪基本上都是與你擦肩而過。實(shí)體有超市、商場、專賣店,為什么我們不可以有呢?顯然只是一個超市型的旺鋪是不夠也適合的。于是我們開啟了森榮的1+N”的互聯(lián)網(wǎng)模式,即在阿里巴巴國際站開通一個多品類整體在一起的旺鋪的同時(shí),我們每個單一的品類開通另外的專賣店式的旺鋪。不只是阿里巴巴的國際站,我們1688實(shí)力商家,以及公司的官網(wǎng)都啟用了同樣的模式。

201593日紀(jì)念抗戰(zhàn)勝利70周年閱兵典禮的現(xiàn)場上,VIP嘉賓坐位上都有一個貼心服務(wù)包,是森榮手袋生產(chǎn)制造的,這個訂單的簽約沒有任何的背景關(guān)系,它來源于我們在阿里巴巴的其中一個旺鋪。

 

第四個顛覆是【企業(yè)文化】,企業(yè)文化是一個組織的味道,或是一種氛圍,一個環(huán)境。所以它不是某一個人的味道,某一個人的文化,企業(yè)文化一定不是老板文化,它必須是全員的,融于環(huán)境中的。


“快樂、共贏、成長、責(zé)任、創(chuàng)新”這五個詞是森榮的核心價(jià)值觀,你看到它與所有企業(yè)貼在墻上的基本感受不到有什么不同,然而對于森榮的中高層管理的感覺是完全不一樣的,在2015年上半年,公司的13位中高層高管理人員一起被集中在肇慶的一家酒店整整兩天,我們首先讓每人將自己認(rèn)為最符合企業(yè)的味道、氛圍、感覺的詞,以及你未來希望企業(yè)有的味道與氛圍相關(guān)的所有詞語全部寫下來,最后大概有500個詞語,接下來我們進(jìn)行類,將相同的、意思相近的、完不符合的詞語不斷地刪除篩選,最后我們得出了這五個詞,通過這兩天的過程,一是確認(rèn)了核心價(jià)值觀五個詞,同時(shí)我們完成了公司管理人員對于這五個詞認(rèn)知與認(rèn)同。


有了管理人員共同的認(rèn)知,我們需要對員工進(jìn)行推廣與踐行。在墻上貼,在會議中講,這些還不夠,我們將五個詞寫成了符合年輕人思維的五句話,印在了五件T恤上,先設(shè)計(jì),然后在公司宣傳并且讓員工預(yù)訂,最終有80%左右的員工預(yù)訂,衣服回來了,周一到周五,每天一件每天不同,穿在自己身上,看在別人眼里面,在《見與不見》不是有這么一句嗎?“你愛與不愛,我都在這里”。


2015年年底公司評選優(yōu)秀員工,往年我們都是業(yè)績做得最好的,或者有什么突出貢獻(xiàn)的被評為優(yōu)秀員工,這一次我們不這樣干了,所有優(yōu)秀評選,以最符合企業(yè)核心價(jià)值觀為標(biāo)準(zhǔn),所以我們評出“責(zé)任獎”“成長獎”“快樂獎”“共贏獎”“創(chuàng)新獎”,個人的團(tuán)隊(duì)的都有,我們的環(huán)衛(wèi)工大叔就獲得了“責(zé)任獎”,我們的研發(fā)團(tuán)隊(duì)獲得了“團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新獎”.....


除了價(jià)值觀,還有愿景使命,企業(yè)文化凝聚人心,好的企業(yè)文化讓企業(yè)充滿了熱血與激情,并且成為一家百年長青的偉大企業(yè)!


四個顛覆,四個創(chuàng)新,不破不立,不破除舊的,就不能建立新的。忘記過去,顛覆初心,立即行動!

OEM,ODMOBM,從貼牌加工到原創(chuàng)設(shè)計(jì),HELLO KITTY的品牌授權(quán),再到自主品牌;

 

B2BB2C,從定制到零售;

從獨(dú)立核算的阿米巴經(jīng)營模式到新項(xiàng)目的合伙人制;

從平臺化到全球化,生態(tài)化...

我們正在前進(jìn)的路上!!!

顛覆初心,改變只是為承載更多!

我的分享到這里,謝謝大家!!!



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