歡迎光臨 廣州市森榮手袋智造有限責(zé)任公司 官方網(wǎng)站!

English 在線留言 收藏本站 Tags

定制工具
網(wǎng)站新聞
公司動態(tài)
More
聯(lián)系方式

聯(lián)系電話電話:020-36738333(100條線)

傳真傳真:020-36736333

MAIL郵箱:
webmaster@sendaintl.com

Call me!

您所在的位置:首頁 > 網(wǎng)站新聞 > 公司新聞 > 正文
More

“企業(yè)家要有狼一樣的嗅覺”深圳商報李雙林專訪

作者: 來源: 日期:2011/7/27 10:27:58 人氣:1577
導(dǎo)讀:導(dǎo)語:“中國制造業(yè)前景依然看好,中小企業(yè)突圍不妨試試電子商務(wù)”廣州森榮、…

導(dǎo)語:“中國制造業(yè)前景依然看好,中小企業(yè)突圍不妨試試電子商務(wù)”廣州森榮、森杰環(huán)保袋董事長李雙林接受深圳商報采訪

森榮、森杰環(huán)保袋董事長李雙林
廣州市森榮手袋制造有限公司董事長李雙林近日在辦公室思考企業(yè)發(fā)展問題。


近半個月來,部分制造業(yè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難,甚至個別企業(yè)倒閉的現(xiàn)象引起人們關(guān)注。記者近日采訪發(fā)現(xiàn),一家名不見經(jīng)傳的環(huán)保袋制造企業(yè)不僅沒有出現(xiàn)任何頹勢,今年還以超越100%的速度高速增長。從白手起家,到如今成為“CCTV-1上榜企業(yè)”、“2011全球網(wǎng)商30強(qiáng)”中的一員,年僅35歲的廣州市森榮手袋制造有限公司、廣州森杰無紡布制品實業(yè)有限公司董事長李雙林昨日接受深圳商報記者采訪時表示:“10年之內(nèi),只要轉(zhuǎn)型成功,中國制造業(yè)依然前景看好?!彼€為中國制造業(yè)指出了突圍之路——加大內(nèi)銷發(fā)展電子商務(wù)。

  中國制造業(yè)還能輝煌

  記者(以下簡稱“記”):你如何看待目前部分制造企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營困難以及有企業(yè)倒閉?

  李雙林(以下簡稱“李”):今年,我與上下游的同行們聊天,他們問我生意怎么樣,我說還好,但是他們說,今年開廠是歷年最差的一年,比2008年還困難。我想,隨著中國人口紅利基本消失、原材料上漲、人民幣升值、國外經(jīng)濟(jì)不穩(wěn)定等因素的影響,往后三五年還會有一些企業(yè)會因經(jīng)營不善而倒閉。

  記:你認(rèn)為中國制造業(yè)是否已經(jīng)走到了一個拐點?

  李:總體上,中國制造業(yè)的優(yōu)勢其實還是有的,目前只是一些缺乏創(chuàng)新、管理不良的企業(yè)倒閉了。制造業(yè)產(chǎn)業(yè)升級是發(fā)展中國家必經(jīng)之路,沒必要大驚小怪,任何進(jìn)化都有優(yōu)勝劣汰的規(guī)律。如果企業(yè)采取了有效的措施,發(fā)揮了已有的優(yōu)勢,我還是非??春弥袊圃鞓I(yè)的前景。

  記:你認(rèn)為中國制造路向何方?中國制造企業(yè)應(yīng)該如何突破困境?

  李:我認(rèn)為有幾條路可走。第一,轉(zhuǎn)做國內(nèi)市場。森榮以前做外貿(mào)比例大,現(xiàn)在則做國內(nèi)市場比例大。第二,建立品牌提高附加值。做電子商務(wù)就是一個捷徑。對于中小企業(yè)來說,投入不太大,速度比較快。去年,中國電子商務(wù)零售市場達(dá)4000億,今年預(yù)計會超過8000億,近年都以100%的速度增長。第三,繼續(xù)開拓一些新興的國外市場。森榮今年繼續(xù)拓展了俄羅斯、東盟等海外市場。如果能把內(nèi)功修好,在某領(lǐng)域做透做精做絕,海外市場還是非常好的。第四,增強(qiáng)研發(fā)設(shè)計,提高產(chǎn)品附加值,沒必要打價格戰(zhàn)。

  記:如果重新選擇,你還是會干實業(yè)嗎?

  李:我還是愿意自己干。


  電子商務(wù)賺得第一桶金

  記:可以告訴我你昨天都做了些什么嗎?

  李:每天上班我會先來辦公室想想今天需要做哪些事情,然后,寫在筆記本上。做完一條就劃個鉤。劃玩后,我就會到處走走看看,下班之后,我就不會工作了。昨天我一共做了8件事情。1、確定了全體員工旅游的細(xì)節(jié);2、跟一個供應(yīng)商確定了合同方面的細(xì)節(jié);3、與一位攝影師確定請模特為產(chǎn)品拍照的細(xì)節(jié);4、淘寶網(wǎng)絡(luò)商城的訂單一時還生產(chǎn)不完,需要找外面的供應(yīng)商幫助生產(chǎn);5、落實生產(chǎn)拉鏈?zhǔn)乱耍?、中午開會討論魔力上線事宜;7、改善員工飯?zhí)没锸呈乱耍?、接受貴報采訪。

  記:看得出,你們電子商務(wù)做得不錯。那么,自2005年,森榮進(jìn)入電子商務(wù)產(chǎn)生了怎樣的變化?

  李:2005年,一次偶然的機(jī)會,我在朋友辦公室看到他總是接到客戶打來的電話,我很好奇,就問他這些客戶從哪里來,他告訴我是從一個網(wǎng)站上。我一看覺得很不錯。那時,我處于事業(yè)低谷期,只一人,我找朋友借了三千元買了一臺電腦,就在一些BTB平臺和其它一些搜索引擎上發(fā)布了廣告,沒想到效果非常好,當(dāng)天就有人打電話詢問。2005年到2007年,森榮絕大部分都依靠電子商務(wù),從1個人到200人,業(yè)績每年都按照百分之幾百的速度迅猛增長,正是通過電子商務(wù),我賺到了第一桶金。2012年再次切入電子商務(wù)與2005年不同,這次主要做BTC。從貼牌到自主品牌,還是有差別。

  記:你認(rèn)為發(fā)展電子商務(wù)給企業(yè)帶來了哪些好處?

  李:發(fā)展電子商務(wù)好處很多,第一,最主要是速度快,投入少;第二,可以直接面對消費者,第一時間掌握消費者需求、客戶信息,為企業(yè)研發(fā)提供依據(jù);第三,最根本是價格優(yōu)勢。比如,一件生產(chǎn)成本100元的產(chǎn)品傳統(tǒng)賣場要賣300甚至1000元還不一定有利潤。但是,電子商務(wù)就不同,同樣的產(chǎn)品只要定價在150或者200元左右,都會有不錯的利潤;第四,能夠貨比萬家,通過網(wǎng)絡(luò)找全球產(chǎn)品比較,還可送貨上門,做到貨到付款。不過,目前電子商務(wù)還處于發(fā)展階段,許多法規(guī)、環(huán)境等方面還不太健全。我相信今后電子商務(wù)會大有所為。

  記:你認(rèn)為如何做好電子商務(wù)?

  李:要有好的定位、鮮明的品牌。產(chǎn)品方面,要有好的設(shè)計和品質(zhì),要讓消費者感動,還要有好的品牌營銷和推廣。我們強(qiáng)調(diào)讓消費者體驗式營銷,用“先惠”的方式,讓利給消費者,通過口碑相傳,讓消費者用過之后再來購買,成本最低,效果最好。


森榮“魔力”斑馬袋森榮“魔力”兔子袋
森榮品牌“魔力”專利玩具袋子

  做企業(yè)要“先開槍后瞄準(zhǔn)”

  記:我想,很多同齡人看到你最近幾年走過的創(chuàng)業(yè)之路,都會覺得你是走在時代的前面,做了很多既大膽又富開創(chuàng)性的事情。比如說,電子商務(wù),2005年,森榮通過這個途徑獲得了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。這是一種冒險性格嗎?

  李:應(yīng)該是吧,創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)家必須具備這種精神,要有像狼一樣的嗅覺,要知道哪里危險,哪里安全,什么時候用什么方式攻擊成功率 。如果有30%的成功率,我們就會毫不猶豫地去做。雖然有時候也不免交學(xué)費,但是值得。很多時候我們都是第一個吃螃蟹的人。包括最早的BTB,到現(xiàn)在的BTC,我們很多時候都走在最前面。產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)方面,我們是按照日本的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn),產(chǎn)品都經(jīng)過嚴(yán)格質(zhì)量檢驗才出廠。很多同行覺得沒必要,但是,我們一直在做。另外,我們也是第一個做環(huán)保袋品牌的,剛開始,許多同行都在笑話說,就這么幾分幾毛錢的環(huán)保袋,你還要花這么大的代價做品牌。很多事情,很多人都認(rèn)為不可能,但我們都做得還可以。我們以后還會繼續(xù)冒險地做一些事情。

  記:難道你沒有想過失敗嗎?

  李:在冒險前,我們已經(jīng)反復(fù)討論,并做好了最壞的打算,再去冒險。

  記:一個槍手開槍的時候,要知道是先開槍,還是先瞄準(zhǔn)。你堅信的是要先開槍,開槍以后才知道打沒打準(zhǔn),再進(jìn)行調(diào)整。能具體說說你是怎樣實踐“開槍”理論的?

  李:生產(chǎn)管理過程中,剛開始開廠時森榮都是實行大鍋飯管理,包括管理層和生產(chǎn)一線員工都是計時的,效率非常低。后來改成計件工資,剛開始員工都非常不習(xí)慣,反對意見很多,甚至出現(xiàn)一部分員工離職,但是,我們還是堅定下來。當(dāng)時,我們先找一個部門做嘗試,計時考核時,8個人供應(yīng)30個人的車縫量,改成計件后,現(xiàn)在3個人供應(yīng)100個人的車縫量,現(xiàn)在,員工工資也從1000多元達(dá)到現(xiàn)在的3000多元,效率和穩(wěn)定性都提高了。后來,森榮再推廣到其它部門。因此,我們在確定目標(biāo)后,如果總是想,而沒有做,就不能達(dá)到目標(biāo)。

  記:從創(chuàng)立企業(yè)的前幾年,森榮以百分之幾百的速度在發(fā)展,到2008年以后至今,公司進(jìn)入平穩(wěn)運(yùn)行階段,每年增長速度依然保持在100%左右。你能總結(jié)成功的訣竅嗎?

  李:第一,定位非常重要。要集中火力瞄準(zhǔn)一點才能勝利。做企業(yè)也是同樣的道理,在堅定目標(biāo)之后必須持之以恒地做。我們從2008年把打造中國環(huán)保袋 品牌作為愿景,首先,質(zhì)量第一,銷售額第一,員工收入第一。第二,提倡“先惠”原則。森榮從成立到現(xiàn)在,除了發(fā)展速度和規(guī)模是行業(yè)第一外,客戶流失率從2005年到現(xiàn)在,客戶流失率沒超10%。從現(xiàn)在銷售部門到生產(chǎn)管理部門100多人,總離職沒超過5個。

  如何能做到這點?我認(rèn)為只有先對員工、合作伙伴和客戶好,他們才會對你好。森榮一直努力改善員工的福利待遇和伙食,8、9月份,我們?nèi)珡S都出去旅游,每年定期花錢進(jìn)行基層員工培訓(xùn)。在客戶方面,我們答應(yīng)客戶的會提前做好。合作伙伴有困難我們會援助。我們還會繼續(xù)執(zhí)行“先惠”原則。第三,在創(chuàng)新方面,我們花了很多錢買設(shè)備,大幅提高了效率。產(chǎn)品創(chuàng)新方面也有成績,一些產(chǎn)品申請國家專利,還有玉米淀粉等產(chǎn)品也走在市場前面。在管理創(chuàng)新方面,我們所有管理人員包括中層、基層,甚至員工都有股份,我個人只有70%的股份。開會時,我都是說“各位股東好”。在營銷方面創(chuàng)新,森榮開始做小語種市場,包括日本、韓國,占領(lǐng)了不少市場。品牌創(chuàng)新方面,今年,我們花了大量人力物力,推出了“棉族”、“魔力”系列專利產(chǎn)品。

森榮“棉族”帆布袋系列
森榮品牌“棉族”帆布袋系列

  吃著嘴里的,看著鍋里的,還要想著外面的。我認(rèn)為,企業(yè)應(yīng)該在感覺非常好的時候,在天晴的時候就修理自己的房子,如果下雨再修理就會有問題。就像下一步棋,能夠看到前面5步棋。因此,企業(yè)要加強(qiáng)增強(qiáng)綜合競爭能力和新的利潤增長點,企業(yè)家要不斷學(xué)習(xí)。


以上圖片由廣州市森榮手袋制造有限公司http://m.xyflsy.com/提供
森榮公司深圳商報專報

    標(biāo)簽: